工作职责：1.制定和贯彻企业的产品策略及政策，定期、不定期地开展市场调查，收集并整理相关信息，形成市场分析报告；2.对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议；3.负责编制年度市场计划、年度预算，分解年度市场工作计划，完成业绩指标。4.积极寻找业务机会，拜访、辨别和挖掘客户需求，协调内外部资源，为客户提供相应解决方案；5.提供优质服务，培养战略合作伙伴，建立良好客户关系，深入挖掘潜在客户；负责区域政府单位、文旅局、景区、其他企业客户的市场开拓和客户关系维护。6.负责搜集、整理市场信息，完善项目全要素统计；负责已签订项目的跟踪服务工作，拓展该区域其他业务；与各单位、项目方促成合同签订、跟进项目条款、项目回款的督促。7.负责与公司相关部门协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件的准确性；负责投标信息的收集与核对，标书内容的审核。8.市场团队的搭建，相关制度流程的建设；督查及指导区域相关人员的市场拓展工作；制定和监督、考核区域团队的拓展情况、任务指标完成情况与费用使用情况及培训等工作。任职要求1、大专及以上学历，具有市场营销、工商管理、旅游管理、设计或工程等专业相关专业；2、五年以上建筑设计、地产、景观园林、工程行业相关市场管理经验及市场拓展工作经验，具有政府客户关系维护经验，了解行业运作模式；3、具有较强的沟通协调能力及客户服务意识，业绩意识强；4、形象稳重，有良好的商务礼仪和修养。 职能类别：销售总监 关键字：市场开拓市场营销客户关系维护市场拓展工程行业