沃特威集团是一家拥有30年历史的科技制造集团，深耕硬科技产品的研发、设计和生产，做汽车零部件供应商已近20年，沃特威集团总部现设有全国优质的环保汽车零部件孵化中心。 我们正在寻找一位充满活力、注重结果的汽车零部件业务销售经理加入我们的团队， 作为汽车零部件业务销售经理，您将负责推动业务增长、建立战略合作伙伴关系并扩大我们在汽车零部件行业内的客户群。 您的主要目标是发现新的商机，与潜在客户建立牢固的关系，并制定创新策略以最大限度地提高销售额和收入。，该职位需要强烈的创业思维、出色的沟通能力以及对汽车零部件市场的深刻理解。 工作职责： 1. 市场研究与分析：进行全面的市场研究，以确定汽车零部件行业的趋势、客户需求和潜在增长 领域。 分析竞争对手的活动和定价策略，以制定有效的销售和营销计划。 2. 业务增长战略：制定并实施战略计划，以扩大我们的业务范围并增加市场份额， 确定新的目标 市场、客户群和产品机会， 与跨职能团队合作，制定有竞争力的定价、促销和产品。 3. 获取新业务：通过建立人际网络、参加行业活动和利用人脉关系，主动发现和寻求新的商机， 发掘潜在客户、开展勘探活动并参与咨询销售，以与分销商、零售商、维修店和其他行业利益 相关者建立合作伙伴关系。 4. 关系管理：与主要客户、经销商、供应商和行业影响者建立并维持牢固的关系，与现有客户合 作，寻找追加销售、交叉销售的机会，并提供量身定制的解决方案来满足他们的特定需求。 5. 合同谈判：与客户和合作伙伴谈判并敲定业务协议、合同和定价条款。 确保条款和条件对双方 有利，同时保持盈利能力并遵守公司政策和准则。 6. 销售绩效监控：跟踪和分析销售绩效指标，包括收入、盈利能力和市场份额。 编写报告和演示 文稿，提供有关市场趋势、销售机会和潜在风险的见解。 实施纠正措施以实现销售目标并提高 整体业务绩效。 7. 客户关系管理：利用CRM系统管理客户信息、互动和销售渠道。 定期跟进客户，提供持续的支 持，并及时、专业地解决任何疑虑或问题。 8. 行业参与：及时了解影响汽车零部件市场的行业新闻、进展和监管变化。 参加贸易展览、会议 和行业论坛，以增强行业知识、建立网络并确定潜在的业务合作。 9. 薪资方案：底薪 高奖金 要求： 1、 工商管理、市场营销或相关领域的中专及以上学历。 2、在汽车零部件行业的业务开发或销售方面拥有丰富的经验。 3、与广东地区维修店或4S店的现有关系。 4、 对汽车零部件和售后市场行业有深入的了解。 5、 强烈的创业心态，能够识别和利用商机。 6、出色的沟通和谈判技巧，能够与主要利益相关者建立和维持关系。 7、分析和战略思维能力，能够分析市场趋势、识别增长机会并制定有效的业务战略。 8、在满足和超越销售目标以及推动业务增长方面拥有良好的记录。 9、熟练使用CRM 系统和销售分析工具。 10、强大的组织和时间管理能力，能够确定任务的优先顺序并按时完成任务。 11、愿意根据需要出差去会见客户、参加行业活动以及进行市场研究。